湖北日报全媒记者 雷巍巍 通讯员 灿义 成龙 苏波
荷叶溪村位于宜都市五眼泉镇西南部，241国道穿村而过，茶叶是村里的主导产业。村支书王晓波介绍，全村茶叶种植面积2400多亩，茶叶销售占村民年收入七成以上。
今春受疫情影响，村里茶叶销售如何突围？3月20日，湖北日报全媒记者实地探访。
扩大销售朋友圈
驱车行驶在241国道荷叶溪村路段，层层叠叠的茶园闯入眼帘。从国道拐进一条水泥路，再走几百米远，就来到宜都市清峰园茶业有限公司。这是一家主营外贸的精制茶厂，产品主销非洲。
筛茶、装袋、封口……走进公司的两层生产车间，机器轰鸣。厂门口，摆放着数十袋印有外文的白色包装袋。“这是准备出口乍得的150吨茶叶，共6个集装箱。”公司总经理孙永明补充道，“对方本来是要15个集装箱的。”
53岁的孙永明是名退役军人，与茶叶打交道近30年。2018年9月，他收到第一笔国外订单。在国际市场摸爬滚打一年多，他让宜都茶叶源源不断走出国门，外贸业务渐渐步入正轨。
孙永明介绍，若按照正常计划，到3月底公司将完成海外订单360吨。截至目前，其中的200吨订单已被取消。受全球新冠肺炎疫情影响，物流受阻，国外报关清关可能延迟，他担心不能如期交货，一些订单被迫取消。
孙永明算了一笔账：以往，公司产品经陆路到武汉装船，走水路到上海换船出海。疫情防控期间，这条路不通，他得把货先运到宁波，再经水路到上海，“每趟运费增加一倍，运输成本增加6万多元。”
订单虽减，生产一天没停。在孙永明看来，茶叶市场需求稳定，恢复正常只是时间问题。该公司已库存总价值1100多万元的茶叶。
这些天，孙永明通过生意合作伙伴牵线搭桥，“朋友圈”正不断扩大，“与俄罗斯、摩洛哥的客商已敲定合作项目，疫情结束即可实施。”孙永明说。
动起来就有希望
3月20日下午，二组茶农曹玉珍扛着一袋鲜叶，来到荷叶溪村茶叶专业合作社卖茶。查验、称重、现金结账……当天，她收入121元，“价格比去年稍低，只要有人收茶，我们心里就不慌。”
当地茶农流传这样一句话：“提前三天是个宝，推迟三天是根草。”意思是说，春茶过了采摘季，就卖不出好价钱。今年，受暖冬影响，茶叶普遍成熟较早，而受疫情影响，开锅炒茶时间相对推迟。“不让茶农着急，送来的鲜叶应收尽收。”合作社负责人李全修说。
李全修从事茶叶生产销售20多年，他的合作社已形成收购、炒制、销售一条龙作业，拥有1500平方米的炒茶车间，每年可消化鲜叶5万余吨。
“开锅炒茶，动起来就有希望。”李全修说，他正在与河南南阳的经销商联系，为今年茶叶销售打开销路。合作社也将通过银行贷款解决周转资金短缺问题，保障茶农卖茶现金结账。
记者了解到，宜都农商银行成立工作专班，与茶叶经营主体对接，明确责任人，调整贷款方式，增加授信额度，按照“不抽贷、不断贷、不压贷”原则，维护重点茶叶企业发展。
压力下期待减量提质
记者在前往宜都市观音洞茶业有限公司途中，碰到正匆匆驾车外出的公司负责人张继洪，“鲜叶不能长时间闷在车厢里，容易变老发黄。”张继洪解释，他正准备把大包鲜叶送到外村一茶厂加工。
42岁的张继洪从事茶产业近20年，经常前往浙江等地学习茶叶种植，向专家请教营销策略，对村里的茶产业发展颇有见解。在他看来，当前茶叶发展仍处于低端化，靠打价格战。茶商层层转手，利润越来越薄，资金回笼周期过长，有的欠账三四年都没办法收回。如何摆脱价格战？他认为，要走减量提质之路，让产品走向中高端。
为此，他已行动起来。年前，张继洪斥资50多万元，订购一套茶叶炒制设备。
张继洪说，除更新设备，还要在鲜叶质量上下工夫。他主张打破鲜叶收购一口价，实行分级收购策略，品质好坏用价格区分、评判，一方面可改善茶叶品质，另一方面调动茶农种好茶的生产积极性。
他还建议，村里牵头成立协会，统筹茶产业发展，组织茶农学习培训，提高抗风险能力。据了解，眼下该市4500名党员干部正下沉一线，奔着问题去，解决发展难题，打响经济发展保卫战。