招商引资是经济工作的“生命线”，是支撑高质量发展的“动力源”。在宜都，全市上下以“争一流、争第一、争唯一”的精气神，全力以赴抓招商、上项目，组建了由市级领导带队、老中青结合、乡镇及市直部门集中参与的超百人招商专班，宜都市招商局副局长闵捷就是其中一位，作为宜都市驻长三角片区招商引资“专业队”的一员，他又是怎样招商的呢？
“当前，中国经济加速演进，为了提升招商引资的精准度，提高招商引资效率，招商人必须对产业进行深度研究，做‘懂行’的招商人。”这是闵捷经常挂在嘴边的一句话。
上海博志研新药物研究有限公司是一家多样化药物递送技术平台型企业，也是一家科技化、数字化程度较高的企业，在全国多地建有生产、销售基地。
为推动博志研新CDMO项目落户宜都，闵捷带领驻点团队，连续一个月对行业发展趋势、公司产品管线、项目落地要素保障等做了全面深入的研究，拟定了三套对接方案与项目方沟通。“说实话，与这些高科技企业打交道，我们压力很大，很多专业术语听都没听说过，只能临时抱佛脚，恶补专业知识。”闵捷介绍，在与博志研新对接前，他与同事们在动车上还在看专业书籍，学习行业政策。
▲闵捷（右）
“在探讨原料药及制剂项目时，闵捷很专业，给我们充分分析了宜都承载优势及落地方案，我们一周经常通话几小时，他每次总能给我想要的精准要素信息以及解决方案。”博志研新副总裁朱景阳对闵捷的专业化水平赞不绝口。
招商要勤，更要快。
2023年，宜昌绿色船舶产业园落地宜都，这也为宜都招商人提供了新的招商方向。
3月22日上午，闵捷在武汉听朋友介绍，广东一家大型新能源船舶企业有意向在中部地区建厂，初步拟定在湖南岳阳、湖北的武汉和宜昌这三个地方选址落户。
“这是一个潜在的大客户。”事不宜迟，当日下午，他立即赶回宜都向领导汇报，在得到领导肯定后，第二天一大早，他再次奔赴武汉与企业驻汉代表取得联系。
几次面对面的交流，双方擦出“火花”。目前企业相关负责人已对宜都进行了考察，客商对船舶工业园的区位优势及宜都的营商环境都很满意，企业落户宜都的意向很大。
“招商，既要扩大朋友圈，还要拼速度、拼脚力，否则一步慢，那就是步步慢。”闵捷说。为推动动力电池等新能源技术在长江航运的应用，闵捷跑遍了重庆、武汉、南通等整个长江沿线的重要港口和城市，梳理了船舶制造、电池、系统集成等“电化长江”专项产业链研究报告，组织专班绘制产业链招商地图。
“这是我的秘诀。”他扬起手里的招商地图，细看这些招商地图，发现每张地图上除了用图表的形式清晰呈现所选产业的上下游细分产业和行业发展方向，还列出了多家知名企业。“要招什么？去哪里招？我们直接按图索骥。”闵捷笑道。
为了多跑项目，闵捷每个月都有一半的时间“在路上”，上海、江苏、安徽、浙江、福建、四川……都有他的招商足迹。2023全年闵捷外出招商跑了128天，他的办公桌上台历密密麻麻记载每一天的行程。
正是闵捷这种宜都招商人的“奋蹄扬鞭”实干精神，使得“盛虹海格斯、百杰瑞、新宙邦、湖北兴友”等一大批优质扩建、新建项目纷纷落户宜都。宜都市招商局也荣获宜昌地区招商引资先进集体。
今年，宜都市将聚焦“2+1”现代产业体系，锚定新能源新材料及装备、磷氟材料、“电化长江”、生物医药、数字经济、外资外贸等重点领域，紧密围绕契合宜都发展实际的11条细分产业链开展招商，做实“五个一”产业链招商。宜都今年计划新签约亿元以上项目150个以上，协议投资额1100亿元以上。
